Cannabisindustrin har framgångsrikt fångat uppmärksamheten från tidiga användare, men långsiktig-tillväxt och allmän acceptans kräver en strategisk förändring mot att engagera den tidiga majoriteten.
För att uppnå detta måste branschen omvärdera hur marijuana marknadsförs, hur konsumenter utbildas och hur produktval kommuniceras.
För många konsumenter är alkohol ett välbekant och-ämne – de vet dess effekter, hur man doserar det och hur man integrerar det i sociala och personliga miljöer.
Cannabis är dock fortfarande ett okänt landskap för många, vilket leder till tvekan eller undvikande.
För att bygga en mental bro mellan alkohol och marijuana måste varumärken utforma cannabis i termer som resonerar med spritkonsumenter, vilket hjälper dem att översätta sin befintliga kunskap till ogräsupplevelsen.
Många söker aktivt efter alternativ till alkohol, och cannabis bör vara ett hållbart alternativ.
Enbart stamnamn ger inte resonans hos de flesta nykomlingar.
Medan finsmakare kanske söker efter Purple Kush eller Sour Diesel, letar den genomsnittliga konsumenten efter lösningar för specifika behov – som avkoppling, sömnhjälp, stresslindring eller kreativ stimulans.
Ett mer intuitivt klassificeringssystem baserat på effekter, styrka och cannabinoidförhållanden kan göra marijuana mer tillgänglig.
Tydlig cannabinoidmärkning på ett enkelt-konsumentvänligt språk skapar förtroende.
Istället för att överväldiga kunder med komplexa procentsatser och terminologi, bör varumärken fokusera på att tillhandahålla tillräckligt med vetenskaplig information för att underlätta välgrundade beslut utan att skapa onödig förvirring.
Tvetydighet är ingen bra försäljningsstrategi.
Varför ett standardiserat tillvägagångssätt skulle fungera
Ett av de största hindren för potentiella marijuanakonsumenter är rädslan för överkonsumtion, ofta på grund av negativa upplevelser.
Till skillnad från alkohol, som använder ABV (alkohol i volym) för att hjälpa konsumenter att mäta intaget, saknar marijuana ett universellt kommunikationssystem för styrka.
En möjlig lösning är en THC-styrka i nivåer som liknar alkoholens ABV-system.
Genom att tydligt ange doseringen – som att notera att en 23 % THC, 1-grams pre-roll innehåller 230 milligram THC – kan varumärken hjälpa konsumenter att undvika komplexa omvandlingar.
Standardiserad potensmärkning skulle hjälpa individer att reglera sitt intag på ett ansvarsfullt sätt baserat på önskade erfarenheter och toleransnivåer.
Alkoholindustrin har länge gynnats av ett standardiserat tillvägagångssätt för serverings-storleksmedvetenhet.
Även om överkonsumtion fortfarande förekommer, ger ABV och riktlinjer för serveringsstorlekar-ett ramverk för ansvarsfullt drickande.
Marijuanaindustrin bör anta en "THC per portion"-modell för att skapa en tydlig referenspunkt för både budtender och konsumenter.
När konsumenter förstår sitt intag, är det mer sannolikt att de känner sig bekväma med att integrera marijuana i sin livsstil, vilket leder till större acceptans i vanliga flöden.
Hantverks- och premiumiseringsrörelsen inom öl, sprit och kaffe från 1980-talet till 2000-talet erbjuder värdefulla insikter om cannabis.
Hantverksöl utmanade lageröl på massmarknaden{{0} genom att betona kvalitet, små-partiproduktion och unika smaker.
Marijuanamärken kan tillämpa detta genom att lyfta fram terpenprofiler, cannabinoidbalans och hantverksmässiga odlingsmetoder.
Uppkomsten av high-, små-batch-spritdrycker visade hur premiumisering driver konsumenternas intresse.
Cannabismärken kan replikera detta genom att erbjuda begränsade-produkter och terroirdrivna-stammar.
På liknande sätt har produkter som kombucha och adaptogena drycker framgångsrikt skapat en nisch inom hälsa och välbefinnande.
Fallet för mikrodosering, välbefinnande-fokuserat språk
Cannabis kan följa efter genom att ta till sig mikrodosering och-vårdfokuserade formuleringar för att attrahera hälsomedvetna-konsumenter.
För att gå bortom tidiga användare måste marijuanaindustrin eliminera hinder för komplexitet, förvirring och inkonsekvens i kommunikationen.
Ett standardiserat-potensramverk skulle ge konsumenterna möjlighet att göra välgrundade val. Friskvårdsorienterat-språk kommer att göra cannabis mer lättillgängligt.
Hantverks- och premiumiseringsstrategier skulle lyfta marijuana till en pålitlig mainstreamprodukt.
Genom att fokusera på tydlighet, kvalitet och konsumentbemyndigande har cannabis potential att bli lika sömlöst integrerad i det dagliga livet som kaffe, hantverksöl och hälsotillskott.
Men framgång beror på att göra det till en välkomnande och lättförståelig upplevelse för nästa våg av informerade konsumenter.
